中宏网安徽3月5日电 这几天，一辆载有20万株“合肥产”特色月季的货轮，正朝着印度洋驶向中东，预计3月中旬抵达阿联酋迪拜。
这是全省首次出口迪拜的花木订单。去年12月，位于合肥肥西的中部花木城丰乐自贸园与迪拜有关公司签订了3亿元的花木出口订单，苗木与花卉将用于当地的沙漠治理和公园绿化等项目。
这并非合肥花木首次“出海”。
从普通盆栽到乡土苗木再到特色树种……在共建“一带一路”倡议和中国（安徽）自由贸易试验区建设的背景下，安徽开放通道日益通畅，“合肥产”苗木花卉持续走俏海外市场，“朋友圈”不断扩大，由此催生的“美丽经济”正在全球各地焕发勃勃生机。
“邂逅”迪拜王子
3亿元的订单不是小数目，合肥与迪拜又相距6000公里，“合肥花”如何与迪拜能牵上线？
2月25日，记者走进中部花木城丰乐自贸园寻找“答案”。
这一天，也是迪拜亿元订单的第二批货物发货时间，只见两辆集装箱卡车停在园区，载满了蒂娜、红木香、胭脂扣等18个品种的20万株月季花。
随着一声汽笛长鸣，汽车缓缓从园区驶出，这些花卉将先陆运到上海杨浦港，再由海运，大约20多天到达迪拜。
提起这笔订单，中部花木城自贸园有限公司董事长钟茂林坦言，“机会都是留给有准备的人”。
2024年12月，中部花木城自贸园迎来了一名特殊的客人——迪拜王子。王子此次来访的目的很简单，正在建设的迪拜乐园需要采购100万株苗木花卉，他们一行在国内寻找合适的供应商。经过多方联系和筛选，他们来到了合肥。
订单价值3亿元、数量如此庞大、要求半年内全部到货，并提供科学的苗木花卉养护技术支持……这些外人看起来颇有难度的“挑战”，在深耕30年苗木花卉的钟茂林眼中，似乎并不难完成。
“苗木花卉的数量、品质、发货时效我们都能保障，你放心。”钟茂林拍了拍胸脯说。
他的底气一半源于肥西当地成熟的苗木花卉产业，一半则源于企业各类完备的进出口证照和资质。
去年12月，在国家相关部门、安徽省林业局、合肥市林业和园林局的大力支持下，中部花木城自贸园有限公司与迪拜有关公司签订了3亿元的肥西花木出口订单。
今年1月13日，第一批适宜当地气候的苗木花卉从合肥发车，紫薇、樱花、红枫、雪松、银杏等十多种肥西本土产苗木，装了10辆集装箱卡车。
作为全省首次出口迪拜的花木订单，为了确保苗木在长途运输中的存活率，每一个环节都不容马虎。
“尤其是保湿杀菌这一块要求很严格，标准化一比七的土球，要用保鲜膜保湿，消菌消杀，再用泥炭土包装并用保鲜膜包起来，之后再用胶缠起来，确保每棵树运过去万无一失。”钟茂林说。
这笔订单是首次开拓了迪拜市场，更给合肥苗木产业带来了积极意义。
“这不仅仅是肥西，也是安徽花木发展史上一件大喜事。”钟茂林介绍，卖了100万株苗木花卉，一下子就去掉了肥西苗木近1/3库存；这些苗木从苗农手上收购而来，将原本苗木的“白菜价”拉回到基本价或更高，普遍价格提高了1.5倍以上。
“这笔订单不仅增加了农民收入，也在海外提升了肥西知名度，让一批批苗农们对肥西花木产业转型、高质量发展信心更足了。”钟茂林表示。
做“第一个吃螃蟹”的人
“机会”是留给“有准备的人”，但成为这个“有准备的人”，藏着合肥苗木人一段艰难的转型故事。
今年51岁的钟茂林与苗木花卉打了半辈子交道，或许正如他名字“茂林”一般，与苗木结下渊源。
1993年，他从安徽农业大学园林设计系毕业；1996年，创始成立合肥茂林园艺有限公司；2013年走出肥西县，任全椒花木城建设投资有限公司董事长；2014年成立中部花木城市场运营服务中心，成立肥西花木城苗木农民专业合作社；2015年结合多家苗企创立中部花木商情……
这期间，钟茂林见证了苗木花卉市场的火热，无论是市政工程建设还是房地产开发，苗木花卉都是不可或缺的“点缀”。
不仅是合肥，全国各地苗农们种苗育苗的热情空前高涨，一株株苗木就好似“摇钱树”般在各地迅速扩张。
2016年，钟茂林敏锐地察觉到，苗木的价格开始走低，以一株6公分的桂花树为例，过去260元/株的身价，如今已缩水了将近3/4。而这样的现象，并非个例。
“树苗销售是有黄金期的，青春期的树苗成活率高，更适合绿化园林等种植，等树苗成了小老树，卖又买不上价，砍又舍不得，苗农只能干着急。”钟茂林说。
深耕国内市场的同时，何不去国外市场寻找机遇？
抱着试一试的态度，2017年，钟茂林独自赴匈牙利参加欧洲花卉园艺展，除了几件个人行李外，他携带了100多株本土树苗参展。
“国外苗木的价格是国内的几倍，甚至十几倍，我带过去的树种他们都没见过，非常感兴趣。”钟茂林告诉记者，那次参展，他成交了30万元的果树订单，国外的市场空间，让他信心满满，决定下决心走出去，做第一个“吃螃蟹的人”。
但现实很快给钟茂林浇了一盆冷水，千辛万苦从匈牙利拉来的苗木订单因为资质不够而无法出口，只能辗转委托第三方具有出口资质的苗木公司代为交易，因此额外支出了7万元的手续费，加上参展来回的8万元路费和运输费。
尽管这一趟盈利并不多，但“走出去”的意愿，似一束火苗已在心中点燃。
工人们正在打包搬运即将出口迪拜的苗木
政企携手催生海外“美丽经济”
钟茂林深刻地意识到，“出海”的第一步，就是要搞懂如何“走出去”。
2017年参展回来后，钟茂林就着手准备办理各种花木进出口的证照。
4年间，公司相继拿到国家林业和草原局颁发的《普及型国外引种试种苗圃资格证书》《林木种子生产经营许可证》，以及农业农村部颁发的《农作物种子生产经营许可证》，成为国内为数不多的同时具有苗木进口和出口资质的企业。
此时，一个重大政策传来，让“走出去”迎来关键性的转机。
2020年8月，国务院批复同意设立中国（安徽）自由贸易试验区，随之而来是合肥片区落地启动。
抓住这一政策机遇，2022年，钟茂林申创了“中部花木城丰乐自贸园”的牌子，专注于打造苗木花卉进出口自由贸易园区。
“这个园区一期占地260亩，有温室大棚12.8万平方米，拥有各类检疫检测设备，我们组建了以安农大为主的专家团队，具备国家隔离苗圃资质。”钟茂林介绍。
在园区的西边，搭建着一排排的钢架大棚，这里是花木的“隔离区”，摆放着待检的各类花木。
“我们根据国外客户订单，从国内苗农手中收购苗木，运来放在这里3个月，再培育、观察，海关同步按5%进行抽检，合格了才允许出关。”钟茂林告诉记者。
近年来，园区针对不同国家出口不同品种产品，其中以小盆栽和乡土绿化苗、多肉植物为主，出口业务涉及日、韩、美、加、中东、中亚等国家及地区。
如果说重大政策的落地，助力“合肥造”苗木“走出去”。那么“官方”的服务保障，则让“走出去”的步伐更顺畅。
以这次的迪拜订单为例，肥西县县长召开协调会，要求县直各单位一路热情服务；庐州海关派出工作专班，为企业提供代签外贸合同、引入国内到港清关、隔离施种等一站式服务……
“公司所有的出口订单海关工作人员都是上门服务，无论工作日还是节假日，一个电话就赶过来。”钟茂林感慨，在各方支持下，他也有了更多勇闯海外市场的勇气和动力。
让“合肥花”开遍全球
如今，钟茂林正把“生意圈”做得更大。
近年来，安徽省认真落实高质量共建“一带一路”倡议八项行动要求，针对相关国家和地区的生态治理需求，为合肥苗木开辟了新赛道。
2023年，安徽对中东地区出口增长显著。其中，紫薇、红枫等本土树种凭借耐旱特性，成为沙漠绿化的“合肥方案”。
钟茂林告诉记者，紧抓机遇，他迅速打开了哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦和吉尔吉斯斯坦等中亚国家的海外市场。
“尤其是乌兹别克斯坦，他们签订了一项协议，将我们视为合作伙伴，承接该国的苗木进口。”钟茂林说。
这种合作正持续扩大。
钟茂林说，这两日园区还将迎来一批新客人。来自吉尔吉斯斯坦的政府工作人员将抵达合肥，商议订购200万株桑树苗的具体事宜。“该国的养蚕厂房已搭建完毕，此次来肥，就是为了尽快解决蚕的‘口粮’问题。在此之前，我们已将部分桑树苗的样品寄了过去。”对于这次合作，钟茂林显得胸有成竹。
以合肥为总部，今年钟茂林还准备在全球“布点”。
在全球布设的十大海外仓正在建设中，包含新加坡、日本、韩国等国家和地区。“下一步，我们要走买全球、卖全球之路。近期我们在国外引来了不少新品种，如德国鸢尾花等，现正无性扩繁，然后再上市。”钟茂林说。
钟茂林的转型故事，恰是合肥苗木产业从本土深耕到全球突围的缩影。
从专注于国内苗木市场，到打造国内首个苗木花卉进出口贸易港；从孤身闯荡匈牙利展会，到如今自贸园区内满载月季的货轮驶向波斯湾，他的每一步都踩准了时代的节拍——这不仅是个人的远见，更是合肥苗木产业与世界需求共振的生动写照。
距离“中部花木城丰乐自贸园”约20公里之外是“中国中部花木城”。这里总占地1000亩，是集“展览、交易、科普、旅游”四大功能为一体的综合性苗木花卉交易市场，是中国·合肥苗木花卉交易大会的永久举办地，也是全国（合肥）苗木花卉交易信息中心所在地。
借助苗木花卉产业蓬勃发展的势头，合肥市在肥西县打造苗木花卉总部经济集聚区。
数据显示，肥西县2024年苗木花卉种植总面积28.7万亩，苗木花卉交易总额7.6亿元。合肥依托中国（安徽）自由贸易试验区，打通检疫、物流等跨境贸易堵点，苗木出口实现“一站式”通关服务，以政策与市场的双重驱动，为合肥苗木添加更多“走出去”的动能。
如今，越来越多的合肥苗农的手机里多了国际订单的“提示音”，苗圃中培育的不仅是植物，更是乡村振兴与国际合作的希望。
这几日，钟茂林又变得忙碌起来。4月底，肯尼亚订购的10亿株桉树苗将迎来首批发货，用于当地生态治理。这批30公分的桉树苗，正如沙漠中即将绽放“合肥花”，将在非洲大陆扎根，为当地增添一份新绿。
逐“绿”前行，向“美”进发。未来，合肥苗木花卉还将加速出海，贸达四海，开遍全球。（记者 卫晓敏 周洪 蒋瑜香/文 徐勇/摄）
